ACQUERIR-CREER - L'emplacement
: la valeur commerciale intrinsèque
 CREER,
REPRENDRE, DEVELOPPER UN COMMERCE
Indépendamment de votre aptitude, du positionnement
du point de vente, l’emplacement est l’un
des facteurs principaux de réussite.
LES ELEMENTS POUR IDENTIFIER UN EMPLACEMENT IDEAL
• L’analyse des
flux piétons (sous-entendu flux vitrine)
• L'estimation du fonds
• L’ambiance commerciale
pour « flairer le climat prometteur »
>> ASPECT QUANTITATIF
1. Provenance des flux :
- liés aux enseignes locomotives (FNAC,
ZORA, GAP, etc…) sites divers (gares, station de bus,
métro).
- dynamisme des commerçants (animation,
entretien des façades).
2. Risque de changement de flux piétons
au cours du temps (de part l’urbanisme commercial ? nécessité
d’avoir un contact permanent avec la mairie).
3. Comptage de flux :
- Recours aux études de comptages routiers
auprès de la division départementale de l’équipement
et statistiques de l'INSEE (permet de dresser une typologie
de clientèle sur la zone de chalandise).
- Manière plus simple, moins onéreuse : comptage
manuel.
>> ASPECT QUALITATIF
Accessibilité :
- parking
- terrasse : à gauche en rue descendante
- Boulangerie : près d’un arrêt de bus ou
à la sortie du métro – grande artère
de passage
Visibilité : (commerce
en angle, marches ? pénalisent les personnes à
mobilité réduite, enfants, personnes âgées)
Ensoleillement : (avenue des Champs Elysées
: côté pair : artère bénéficiant
du soleil (2 x plus de piétons que le côté
impair, repérez les points cardinaux).
Après avoir trouvé l’emplacement adéquat,
il s’agit d’évaluer les aspects économiques
:
1) Vérifier la réalité des bénéfices
annoncés par le vendeur (lecture des trois
derniers bilans au regard du cahier de production),
2) Valeur du fonds :
>> Eléments corporels
: estimez notamment l’état de fonctionnement
des pièces maîtresses telles que four, pétrin,
véhicules de livraison et assurez-vous de leur mise
aux normes… Vous pouvez faire appel à un expert
tel que négociant en matériel et solliciter
une visite des services vétérinaires départementaux.
>> Eléments incorporels
:
• Bail : nature avec ou sans appartement,
durée, montant des loyers (se renseigner sur les projets
d’urbanisme en cours, aspect copropriété)
• Les différents contrats :
- Crédit-bail ? location simple ? leasing
pour le matériel,
- Contrat de fournitures, d’enseigne, de travail,
- La clientèle (est-elle liée à la personnalité
du vendeur, à l’emplacement, aux produits ? )
| Mesurer
l'ambiance commerciale pour "flairer le climat prometteur" |
>> PROXIMITÉ
Les consommateurs veulent pouvoir accéder facilement
aux boutiques, mais souhaitent aussi instaurer un rapport plus
humain que mercantile avec leurs commerçants.
>> AMBIANCE
Bonne entente entre les commerçants, contacter les associations.
>> ANIMATIONS
Animations pour les enfants : service de voiturerie et partage
de courses dans le parking, bouling, etc…
Marché de Noël.
>> FACING
DES MAGASINS
Eclairage, absence de tag, trottoirs propres.
Nécessité de se renseigner là encore, sur
les projets d’investissements de la mairie.
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